產(chǎn)品既豐富又有針對性 東風(fēng)農機在新疆市場(chǎng)銷(xiāo)量多年領(lǐng)先

　　農業(yè)機械化是衡量現代農業(yè)發(fā)展程度的重要標志。在國內，要說(shuō)農業(yè)機械化水平哪個(gè)地區強，新疆地區毫無(wú)疑問(wèn)的要占據一席之地。尤其是新疆生產(chǎn)建設兵團，種植業(yè)耕種收綜合機械化率達95.3%，機械化水平居中國前列。也正是因此，新疆堪稱(chēng)國內外各大農機品牌的必爭之地。

　　新疆營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理丁祥耀

　　東風(fēng)農機作為國內農業(yè)機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，進(jìn)入新疆市場(chǎng)已經(jīng)長(cháng)達20多年。近年來(lái)，東風(fēng)牌連續多年在新疆自治區市場(chǎng)銷(xiāo)量排名，即使是在外資品牌林立的生產(chǎn)建設兵團也能排上前三名，市場(chǎng)成績(jì)非?？捎^(guān)。為了了解東風(fēng)農機在新疆市場(chǎng)的銷(xiāo)售秘訣，筆者特意在2023新疆農機博覽會(huì )現場(chǎng)采訪(fǎng)了東風(fēng)農機新疆營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理丁祥耀。

　　直面國四排放升級，主動(dòng)出擊

　　2023年，受?chē)呐欧派売绊?，上半年國內的農機市場(chǎng)非常低迷，很多企業(yè)苦不堪言，設備根本沒(méi)有銷(xiāo)量。對此，東風(fēng)農機新疆營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理丁祥耀表示：“今年是國四全面實(shí)施的一年，產(chǎn)品結構變化比較多，市場(chǎng)的不確定因素也比較多。針對這個(gè)情況，一味的抱怨對市場(chǎng)也起不到絲毫的作用。所以我們要求經(jīng)銷(xiāo)商要積極的轉變經(jīng)營(yíng)理念，更多的去跟終端用戶(hù)接觸，了解他們對國四產(chǎn)品有哪些顧慮，有哪些新的需求等，這能夠幫助我們制定一些積極的市場(chǎng)政策，有針對性的去幫助用戶(hù)解決顧慮，如果這些都做好了，那么國四排放升級對我們來(lái)講將不僅僅是一個(gè)挑戰，也是一個(gè)機遇?！?/p>

　　據丁祥耀介紹，如今新疆地區的種植作物和農業(yè)標準越來(lái)越細分，這也就導致用戶(hù)對機具的需求越來(lái)越多。為此，丁祥耀要求各個(gè)區域的經(jīng)銷(xiāo)商緊盯自己區域的機具需求變化，能夠及時(shí)的為用戶(hù)匹配上性?xún)r(jià)比更好、性能更優(yōu)異的東風(fēng)拖拉機產(chǎn)品，從而讓整套設備的性?xún)r(jià)比更高、經(jīng)濟效益更好。

　　對此，丁祥耀解釋道：“用戶(hù)用了你的拖拉機配套這個(gè)機具出來(lái)，它的作業(yè)收益包括作業(yè)穩定性都是有保障的，用戶(hù)有實(shí)實(shí)在在的收益的情況下，自然是愿意買(mǎi)你的設備的。以往那種有什么新產(chǎn)品就盲目地給用戶(hù)推薦的方式已經(jīng)不行了，必須要有針對性。例如這兩年新疆市場(chǎng)非?；鸬拇虬鳂I(yè)，那么我們便有針對性的推出了從160到210馬力的多款拖拉機產(chǎn)品，而且有三款底盤(pán)的機型供用戶(hù)來(lái)做選擇，無(wú)論是自用追求性?xún)r(jià)比還是跨區作業(yè)追求效率，都有合適的產(chǎn)品可供選擇?！?/p>

　　市場(chǎng)領(lǐng)先的重要因素，產(chǎn)品多樣化

　　除了打包作業(yè)之外，丁祥耀還介紹了針對200馬力以上拖拉機，作業(yè)負荷比較高的耕整地作業(yè)，東風(fēng)農機也有5款拖拉機機型可供選擇，從200d到2404動(dòng)力換擋拖拉機，不論用戶(hù)使用的是國產(chǎn)犁具還是進(jìn)口犁具，都有著(zhù)多種選擇。

　　“我們在新疆市場(chǎng)能夠保持多年的銷(xiāo)量領(lǐng)先，與我們產(chǎn)品的豐富性有很大關(guān)系。除了針對作業(yè)機具的不同搭配之外，針對不同區域用戶(hù)的購買(mǎi)力不同，我們同一馬力段的拖拉機產(chǎn)品依然有著(zhù)多種選擇，有基礎版也有高端版，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的不同需求?？梢哉f(shuō)面對用戶(hù)不同的應用場(chǎng)景，我們都有不同的機型來(lái)提供解決方案?！倍∠橐沂玖藮|風(fēng)農機的銷(xiāo)量秘訣。

　　針對2023年的新疆市場(chǎng)，東風(fēng)農機推出了140馬力—180馬力的Q系列拖拉機產(chǎn)品。這個(gè)系列的拖拉機主打性?xún)r(jià)比，適合犁耕作業(yè)、秸稈打包作業(yè)以及殘膜回收作業(yè)等，滿(mǎn)足了用戶(hù)的不同作業(yè)需求。而且這個(gè)系列拖拉機的底盤(pán)穩定性得到了多年的驗證，并且進(jìn)行了一系列的優(yōu)化配置升級，一經(jīng)推出便受到了很多用戶(hù)的好評，作業(yè)效率高，經(jīng)濟性好，燃油也非常有優(yōu)勢。

　　而主打性能的220馬力—230馬力的DP系列拖拉機，標配梭形擋，可選裝爬行擋，用戶(hù)可以根據自身需求進(jìn)行選擇，非常適合一些大負荷的耕整地作業(yè)以及對作業(yè)效率有比較高要求的打包作業(yè)和殘膜回收作業(yè)。

　　在中馬力拖拉機方面，東風(fēng)農機在新疆推出了M系列機型的升級版——MX系列就，產(chǎn)品動(dòng)力覆蓋了從50馬力—70馬力段，非常適合一些中耕和田間管理作業(yè)。東風(fēng)農機的中馬力拖拉機在范圍都是名列前茅，因此在M系列拖拉機的可靠基礎上，把人機工程和一些配置進(jìn)行了多方向的優(yōu)化升級，在駕乘舒適性和智能化上更先進(jìn)了。

　　丁祥耀在采訪(fǎng)的后表示：“新疆地區是東風(fēng)農機非常核心的市場(chǎng)，很多新產(chǎn)品都是優(yōu)先在新疆進(jìn)行作業(yè)驗證。我們的技術(shù)人員每年也是多輪次到新疆做調研走訪(fǎng)，與終端用戶(hù)密切溝通，把我們的產(chǎn)品改進(jìn)的更有競爭力?！?/p>

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